Die meisten Lead Magneten bleiben wirkungslos. Du kennst das sicher: PDF-Download hier, Checkliste da – und trotzdem tröpfeln die Leads nur so rein. Woran liegt’s? Ganz einfach: Viele Marketer setzen Lead Magneten ein, weil „man das eben so macht“. Doch wirklich wirksam werden sie nur, wenn du sie strategisch entwickelst
Die meisten Lead Magneten bleiben wirkungslos. Du kennst das sicher: PDF-Download hier, Checkliste da – und trotzdem tröpfeln die Leads nur so rein. Woran liegt’s? Ganz einfach: Viele Marketer setzen Lead Magneten ein, weil „man das eben so macht“. Doch wirklich wirksam werden sie nur, wenn du sie strategisch entwickelst – mit dem richtigen Nutzen, zur richtigen Zeit, für die richtige Zielgruppe.
Ich zeige dir in diesem Artikel, wie du Lead Magneten gestaltest, die nicht nur Leads einsammeln, sondern qualifizierte Kontakte bringen – solche, die wirklich ins Gespräch mit deinem Vertrieb wollen. Und ich verrate dir auch, welche Typen von Lead Magneten ich aus meiner Beratungspraxis wirklich empfehlen kann – und welche du dir sparen kannst.
Ein Lead Magnet ist ein Tauschgeschäft. Du bietest einen klaren Mehrwert – dein potenzieller Kunde gibt dir im Gegenzug seine E-Mail-Adresse oder andere Kontaktdaten. Klingt simpel? Ist es im Prinzip auch – aber nur, wenn du weißt, was du tust.
Der Lead Magnet ist oft der erste echte Kontaktpunkt zwischen dir und deinem Interessenten. Er steht ganz oben im Funnel, also noch vor Sales-Gesprächen, Produktinfos oder Newsletter-Abos. Wer hier überzeugt, öffnet die Tür zu einer echten Beziehung. Wer hier scheitert, verliert wertvolle Leads, bevor sie überhaupt sichtbar werden.
Für dich als Marketingentscheider heißt das: Lead Magneten sind keine nette Spielerei, sondern ein strategisches Werkzeug. Sie helfen dir nicht nur beim Aufbau deiner E-Mail-Liste, sondern liefern dir Insights, segmentierbare Daten und vor allem: Interessenten, die echtes Potenzial haben.
Und noch wichtiger: Ein Lead Magnet sollte immer ein konkretes erstes Problem deiner Zielgruppe lösen. Das ist der Haken, an dem du Interesse und Vertrauen aufbaust. Niemand trägt sich wegen eines „Newsletters“ ein – aber wenn du einem CEO hilfst, sichtbarer und professioneller auf LinkedIn aufzutreten, dann wird es spannend.
Praxisbeispiel:
Stell dir einen Lead Magnet vor, der genau das adressiert: ein kostenloser „LinkedIn-Profil-Check für CEOs“. Kurz, konkret, wertvoll. Der CEO bekommt eine klare Analyse mit konkreten Tipps zur Optimierung seiner Sichtbarkeit – und du als Anbieter hast direkten Einstieg in ein Beratungsgespräch oder einen Up-Sell zur Content-Betreuung. Win-Win – und deutlich effektiver als das hundertste E-Book.
Es gibt einen Grund, warum viele Lead Magneten schlicht ignoriert werden: Sie sind generisch, langweilig oder wirken wie Hausaufgaben. Und genau das solltest du vermeiden. Hier sind die häufigsten Fehler, die ich in der Praxis immer wieder sehe – und die du dir sparen solltest.
„Der ultimative Marketing-Guide 2024“ – klingt toll, bringt aber nichts, wenn du deine Zielgruppe nicht glasklar ansprichst. Ein CEO, ein Marketing-Manager und ein Freelancer haben völlig unterschiedliche Pain Points. Wenn dein Lead Magnet allen gefallen soll, holst du am Ende niemanden wirklich ab.
👉 Was besser funktioniert: Statt allgemein zu bleiben, geh tief rein in ein spezifisches Problem – wie z. B. „5 Wege, wie CEOs auf LinkedIn in unter 30 Minuten pro Woche sichtbar bleiben“. Das fühlt sich direkt relevant an.
Der Lead Magnet endet – und dann? Viele vergessen den nächsten Schritt. Kein Follow-up, keine klare Einladung zum Gespräch, kein strategischer Übergang zum nächsten Funnel-Step.
👉 Mein Tipp: Baue deinen CTA direkt in den Lead Magnet ein. Wenn du z. B. einen LinkedIn-Profil-Check anbietest, dann sollte am Ende direkt der Link zur Terminbuchung stehen – oder zumindest ein „Nächster Schritt“-Hinweis.
Viele Angebote sind nichts weiter als ein recycelter Blogartikel im PDF-Format. Wenn dein Lead Magnet nicht mindestens ein Problem löst oder eine neue Perspektive bietet, verlierst du Vertrauen – und zwar dauerhaft.
👉 Was besser funktioniert: Teste deinen Lead Magnet intern: Würdest du selbst dafür deine E-Mail-Adresse hergeben? Wenn nicht – überarbeiten. Dein Lead Magnet ist deine erste Bewerbung beim Kunden.
Nicht jeder Lead Magnet funktioniert gleich gut für jede Zielgruppe oder jede Phase im Funnel. Aber es gibt Formate, die sich immer wieder bewähren – wenn sie gut gemacht sind. Hier sind sieben Lead Magnet-Typen, die ich regelmäßig empfehle – mit einem kurzen Praxisblick darauf, wann sie sinnvoll sind.
Kurz, übersichtlich und sofort einsetzbar. Perfekt für Entscheider, die keine Zeit für lange Texte haben.
📌 Beispiel:
„LinkedIn Sichtbarkeits-Check für CEOs – 10 Punkte, die du heute umsetzen kannst“
Ideal für Top-Level-Zielgruppen, die sofort sehen wollen, wo Handlungsbedarf besteht.
Diese funktionieren, weil sie konkrete Arbeit abnehmen. Besonders im B2B-Bereich oft ein Gamechanger.
📌 Beispiel:
„Vorlage: Redaktionsplan für LinkedIn – speziell für Führungskräfte“
Gibt Struktur, spart Zeit – und positioniert dich direkt als Umsetzungspartner.
Funktionieren gut bei erklärungsbedürftigen Themen. Aber: Der Nutzen muss schnell erkennbar sein – niemand will ein 30-seitiges PDF ohne klaren Mehrwert.
📌 Beispiel:
„In 15 Minuten zur LinkedIn-Strategie – der kompakte Guide für Entscheider“
Knapper Titel, klarer Nutzen, direkte Anwendung – so sollte ein Mini-Guide aussehen.
Wenn du Zahlen sprechen lassen kannst, tu es. Rechner sind nicht nur nützlich – sie erzeugen Interaktion und binden Aufmerksamkeit.
📌 Beispiel:
„Sichtbarkeits-Rechner: Wie viel Reichweite du auf LinkedIn verschenkst“
Emotionaler Trigger, datengetrieben – perfekt für performance-orientierte Zielgruppen.
Ideal für personalisierte Lead-Qualifizierung. Wichtig: Die Themen müssen messerscharf auf die Pain Points abgestimmt sein.
📌 Beispiel:
„Live-Profil-Analyse: Was Top-Performer auf LinkedIn anders machen“
Gibt Raum für Expertise und baut Vertrauen auf – besonders stark im B2B-Umfeld.
Du hast Zugriff auf Daten oder eine Community? Nutze das. Studien werden häufig zitiert, geteilt – und bringen dich als Thought Leader ins Spiel.
📌 Beispiel:
„LinkedIn für Führungskräfte – Branchen-Benchmark 2025“
Ideal, wenn du Sichtbarkeit und Autorität aufbauen willst.
Funktionieren besonders gut im Awareness-Topf des Funnels. Vorsicht: Sie müssen hochwertig und durchdacht sein, sonst wirken sie kindisch oder unseriös.
📌 Beispiel:
„Wie sichtbar bist du wirklich auf LinkedIn?“ – Mit Sofort-Auswertung & Handlungsempfehlung
Hoher Engagement-Faktor, gute Datentiefe – ideal zur Segmentierung.
Nicht jeder Lead Magnet funktioniert gleich gut für jede Zielgruppe oder jede Phase im Funnel. Aber es gibt Formate, die sich immer wieder bewähren – wenn sie gut gemacht sind. Hier sind sieben Lead Magnet-Typen, die ich regelmäßig empfehle – ergänzt mit Beispielen aus unterschiedlichen Branchen.
Kurz, übersichtlich und sofort umsetzbar. Perfekt für Entscheider, die schnell Klarheit wollen.
📌 Beispiel 1 (Beratung/Personal Branding):
„LinkedIn Sichtbarkeits-Check für CEOs – 10 Punkte, die du heute umsetzen kannst“
📌 Beispiel 2 (SaaS):
„Onboarding-Checkliste für neue CRM-Nutzer – So starten deine Sales-Teams in 24h durch“
Ideal für Software-Anbieter, die den Einstieg erleichtern wollen.
Geben Struktur und sparen Zeit – besonders beliebt bei operativ arbeitenden Zielgruppen.
📌 Beispiel 1 (Content/Marketing):
„Redaktionsplan für LinkedIn – Vorlage speziell für Führungskräfte“
📌 Beispiel 2 (SaaS):
„E-Mail-Automation-Template für SaaS-Trials – 5-Mails-Sequenz zur Conversion-Steigerung“
Direkter Nutzen für Marketing-Teams in der Software-Branche.
Funktionieren gut bei komplexeren Themen – aber nur, wenn sie schnell auf den Punkt kommen.
📌 Beispiel 1 (Digitalberatung):
„In 15 Minuten zur LinkedIn-Strategie – Kompaktguide für Entscheider“
📌 Beispiel 2 (HR-Tech):
„Guide: So findest du die Top-Talente deiner Branche mit Active Sourcing Tools“
Für HR-Entscheider ein Einstieg in Tech-getriebene Rekrutierung.
Ideal, wenn du Zahlen sprechen lassen kannst. Besonders stark bei SaaS-Anbietern oder Performance-Dienstleistern.
📌 Beispiel 1 (LinkedIn-Beratung):
„Sichtbarkeits-Rechner: Wie viel Reichweite du auf LinkedIn verschenkst“
📌 Beispiel 2 (SaaS):
„ROI-Rechner: Lohnt sich unser Tool im Vergleich zur internen Lösung?“
Zeigt sofort den Business Value und rechtfertigt Budgets.
Stark für Vertrauensaufbau und Qualifizierung. Wichtig: Thema muss hochrelevant sein – und kein Verkaufsvortrag.
📌 Beispiel 1 (Marketingberatung):
„Live-Profil-Analyse: Was Top-Performer auf LinkedIn anders machen“
📌 Beispiel 2 (SaaS):
„Wie du mit unserer Plattform 80 % deiner Reportings automatisierst – Live-Demo mit Use Case“
Konkreter Nutzen + Produktbindung – perfekt für die Mid-Funnel-Stufe.
Positionieren dich als Thought Leader. Besonders stark, wenn du Zugang zu exklusiven Daten hast.
📌 Beispiel 1 (B2B-Beratung):
„LinkedIn für Führungskräfte – Branchen-Benchmark 2025“
📌 Beispiel 2 (SaaS/MarTech):
„E-Mail-Marketing Trends im Mittelstand – Analyse von 1.200 Kampagnen aus dem DACH-Raum“
Wird gerne geteilt – und erzeugt inbound-Interesse bei Entscheidern.
Perfekt für Awareness-Phase und Segmentierung. Wichtig: hochwertig produziert, nicht verspielt.
📌 Beispiel 1 (Branding-Beratung):
„Wie sichtbar bist du wirklich auf LinkedIn?“ – Sofort-Ergebnis + Handlungsempfehlung
📌 Beispiel 2 (SaaS):
„Finde in 2 Minuten heraus, ob dein Unternehmen reif für Marketing-Automation ist“
Ziel: Klarer Einstieg, datenbasiertes Interesse und Lead-Qualifizierung.
Ein Lead Magnet ist nur so gut wie sein wahrgenommener Nutzen. Es reicht nicht, einfach ein Freebie anzubieten. Wenn du willst, dass dein Lead Magnet wirklich konvertiert – und zwar mit qualifizierten Kontakten – dann brauchst du mehr als nur „Content“. Du brauchst Relevanz, Timing und ein klares Versprechen.
Ein guter Lead Magnet ist kein Nice-to-have, sondern ein Quick-Win. Er trifft einen Schmerzpunkt deiner Zielgruppe – und zwar genau dann, wenn dieser am präsentesten ist.
👉 Beispiel:
Ein SaaS-Anbieter für interne Kommunikation könnte einen Lead Magnet entwickeln wie:
„5 Sofortmaßnahmen, wenn deine Mitarbeiter Slack nur zum Meme-Verschicken nutzen“.
Das Problem ist konkret, das Timing klar – und die Zielgruppe (HR oder IT-Leads) fühlt sich direkt angesprochen.
Wenn jemand deine Landingpage sieht, muss er sofort wissen, was er bekommt – und warum es sich lohnt, Kontaktdaten dazulassen.
📌 Stell dir die Frage:
Würde ich selbst meine echte E-Mail-Adresse dafür eintauschen?
Wenn du zögerst, ist der Magnet nicht scharf genug.
Ein CEO, der dich noch nicht kennt, braucht etwas anderes als ein Marketing-Leiter, der schon 3 Whitepaper gelesen hat. Passe Format und Thema an die Awareness-Stufe an.
Du glaubst nicht, wie oft Lead Magneten an schlechter User Experience scheitern: PDFs, die auf dem Smartphone kaum lesbar sind. Formulare, die nicht laden. Keine klare Bestätigung nach dem Opt-in.
👉 Mein Rat:
Teste alles auf Mobilgeräten. Und nutze Tools, die dir einfache, reibungslose Automatisierung ermöglichen (Zapier, Make, HubSpot, ActiveCampaign etc.).
Ein Lead Magnet darf kein Dead End sein. Er muss den Weg ebnen – zu einem Gespräch, einer Beratung, einer Demo. Ohne Druck, aber mit Klarheit.
📌 Praxis-Tipp:
Baue einen Soft-CTA in das Lead Magnet-Format ein:
„Wenn du dein Profil verbessern willst, lass uns gemeinsam draufschauen – hier kannst du direkt einen Termin buchen.“
Viele Lead Magneten scheitern nicht an der Idee, sondern an der Umsetzung. Deshalb zeige ich dir hier meinen erprobten 5-Schritte-Prozess, mit dem du systematisch zu einem wirklich funktionierenden Lead Magnet kommst – ohne endloses Brainstorming oder blindes Content-Produzieren.
Du willst keine „Leads“. Du willst die richtigen Leads. Das heißt: Du musst vorher wissen, wen du erreichen willst – und was diesen Menschen gerade beschäftigt.
👉 Frag dich konkret:
📌 Beispiel:
Ein SaaS-Anbieter für Projektmanagement-Tools könnte sich auf CTOs in Scale-ups konzentrieren, die ihre Tool-Landschaft konsolidieren wollen.
Niemand lädt einen Lead Magnet herunter, nur weil er „interessant“ klingt. Du brauchst ein echtes Problem, das Aufmerksamkeit erzeugt und sofort relevant ist.
👉 Typische Trigger:
📌 Beispiel:
„Wie du mit einem zentralen Tool deine Remote-Teams produktiver machst“ – trifft sofort ein Problem, das viele kennen.
Hier wird’s oft kompliziert. Aber mein Rat: Wähle das Format nicht nach dem, was du gern produzierst – sondern nach dem, was deiner Zielgruppe am meisten hilft.
| Funnel-Stufe | Format |
|---|---|
| Awareness | Checkliste, Quiz, Mini-Guide |
| Consideration | Template, Webinar, Rechner |
| Decision | Case Study, kostenlose Beratung, Trial |
📌 Tipp:
Hör auf, zwanghaft E-Books zu erstellen. Manchmal reicht eine gute Excel-Vorlage mit einem klaren Nutzen – und du hast mehr Wirkung.
Halte es einfach. Kein 20-seitiges PDF, kein fancy Funnel-Setup. Lieber klarer Text, sauberes Design und mobile Nutzbarkeit.
👉 Tools, die ich regelmäßig nutze:
📌 Tipp:
Füge ein klares Intro und Outro hinzu – im Stil:
„Warum ist das hier für dich wertvoll?“ und „Was kannst du als Nächstes tun?“
Ein Lead Magnet ohne Reichweite bringt dir nichts. Promoten musst du ihn – und zwar gezielt:
📌 Beispiel (aus der Praxis):
Ein Kunde von mir, ein B2B-FinTech, hat den Lead Magnet direkt in den Sales-Prozess eingebunden:
„Nach dem Erstgespräch bekommst du eine personalisierte Benchmark-Analyse“ – Ergebnis: 36 % höhere Conversion auf die Demo.
Wenn ich aus der Erfahrung von über 8 Jahren nur einen Lead Magnet empfehlen dürfte, der besonders gut in der Informationsphase funktioniert, dann ist es ganz klar:
Warum? Weil es genau das liefert, was Entscheider in dieser Phase brauchen:
Webinar: „Wie du als CEO LinkedIn nutzt, ohne täglich posten zu müssen“
Das Thema spricht einen ganz konkreten Pain Point an – Sichtbarkeit mit begrenztem Zeitbudget.
Du kannst in 30–40 Minuten aufzeigen:
➡️ Ergebnis: Du gibst echten Input, ohne zu pitchen – und bereitest den Boden für ein späteres Gespräch.
Webinar: „Wie du mit [Toolname] deine Lead-Qualität in 7 Tagen messbar steigerst“
Hier geht’s um eine konkrete Herausforderung (Lead-Qualität), ein klares Versprechen und echten Mehrwert.
Wenn das Webinar dann auch noch On-Demand angeboten wird, erreichst du selbst die Entscheider, die nachts um 23 Uhr mit dem Gedanken spielen, ihr Tech-Stack zu optimieren.
➡️ Bonus: Du kannst das Webinar dauerhaft bewerben – über Ads, Content, Newsletter oder als Evergreen auf deiner Website.
Fazit: Ein strategisch aufgesetztes Webinar ist oft der effektivste Lead Magnet für die Awareness-Phase – und bringt dir genau die Leads, die wirklich ernsthaftes Interesse haben, aber noch Zeit brauchen, um sich zu entscheiden.
Viele sprechen über Lead Magneten, als wären sie ein kleiner Marketing-Hack. In Wahrheit sind sie aber eines der wichtigsten Tools in deinem Funnel – wenn du sie richtig einsetzt. Es geht nicht darum, „irgendwas Kostenloses“ rauszugeben, sondern darum, deiner Zielgruppe ein echtes Problem zu lösen, Vertrauen aufzubauen und den ersten Schritt in eine Kundenbeziehung zu machen.
Was ich dir aus der Praxis mitgeben kann:
Investiere mehr Zeit in die Strategie und Zielgruppenrelevanz deines Lead Magnets als in das Design. Je klarer du weißt, für wen du etwas erstellst und welches Problem du löst, desto besser wird die Conversion sein.
Und wenn du aktuell noch keinen Lead Magnet hast oder nur einen, der nicht performt: Starte klein, aber konkret. Eine einfache Checkliste, ein praxisnahes Webinar oder ein cleveres Template können Wunder wirken – wenn sie auf ein echtes Bedürfnis einzahlen.
Mein Tipp zum Schluss: Denke deinen Lead Magnet immer vom nächsten Schritt aus. Nicht, was du senden willst – sondern, was dein Gegenüber als Nächstes braucht, um ins Vertrauen zu kommen.
